2012年化妆（zhuāng）品行业（yè）将会是一个什（shí）么（me）样（yàng）的（de）情况呢？2012年的化妆品（pǐn）行业，是渠道的竞（jìng）争，也是（shì）人才的竞争，根据我（wǒ）国化妆品行业情况来看（kàn），众多（duō）二三线品牌（pái）一般来说（shuō）都是区域优势（shì）品牌，今年（nián）对（duì）于（yú）他（tā）们来说势（shì）必的汹涌激荡的一（yī）年，既要实现自身（shēn）向全国市场（chǎng）发（fā）展（zhǎn）上的突破（pò），还要面临本（běn）地（dì）市场中一线品牌的（de）竞争。总的来说（shuō），2012年二三线化（huà）妆品品牌发展趋势主（zhǔ）要是以下六个：

　　趋势（shì）一（yī）：树立（lì）起鲜艳的品牌旗帜

　　品（pǐn）牌的灵魂是什么（me）？如何让消费者看（kàn）见一个化妆（zhuāng）品品牌就会（huì）趋之若（ruò）鹜（wù）？这恰恰是化妆品（pǐn）品牌在2012年（nián）需（xū）要考虑的关键（jiàn）问题（tí）。在经历（lì）了“金牌战”、“广告战”、“包装战”、“促销战”之后，化妆品品牌的（de）营销只有萦绕（rào）品（pǐn）牌（pái）灵魂（hún），构筑（zhù）品牌的（de）文（wén）化内涵（hán），才能占领（lǐng）品牌制高点。

　　华侬公司总经理（lǐ）邱桂（guì）荣（róng）指（zhǐ）出：2012年（nián）的文化营销（xiāo）会有两个关键点；即化妆品品（pǐn）牌（pái）核心（xīn）价值提炼和核心（xīn）价值（zhí）传播。1.核心价值的提（tí）炼，即文化诉求点的挖（wā）掘（jué）。2.核（hé）心价值的传播（bō）。化妆品企业提炼了（le）核心价值（zhí）之后，会通过合适的（de）传（chuán）播渠道（dào）和方式对其进行传播。

　　趋势（shì）二（èr）：错位（wèi）竞争（zhēng）+区（qū）域（yù）竞（jìng）争

　　对于区域强势品牌来说，永远不要（yào）和一线化妆品品（pǐn）牌发生正面冲突，那样将耗时（shí）耗力，得不偿失。2012年（nián），二、三线化妆品品（pǐn）牌（pái）的（de）市场扩张是整个化妆品行业（yè）的主旋律（lǜ）。2012年（nián），相对（duì）于一线品牌而言，二、三线区域（yù）性化妆品品牌的的竞争原则应是侧翼（yì）错位（wèi）竞争。主导产品采取品牌错位竞争原（yuán）则，切（qiē）入在一线品（pǐn）牌（pái）和（hé）不入流的品（pǐn）牌之间狭小价格空隙中，将满足区域（yù）竞争的利益需（xū）求。

　　趋势三：持（chí）续（xù）夯实自己的根据地（dì）市场

　　二、三（sān）线化妆品（pǐn）品牌一般都（dōu）是区域强（qiáng）势化妆品品牌，在区域（yù）局部市场成为了王者（zhě），甚（shèn）至是垄（lǒng）断者。从（cóng）品（pǐn）牌的定位来看，区域强势品牌的地方特色相（xiàng）对较浓，地理（lǐ）优势也很明显，而一旦走出这个地（dì）方，品牌不占“天时、地（dì）利、人和”的优势，品牌推（tuī）广起（qǐ）来就会十分吃力（lì）。

　　趋（qū）势四：以奇制胜，超越传（chuán）统的经销策略

　　兵法（fǎ）云“以奇胜（shèng），以正合”。2012年（nián），二、三（sān）线化妆品品牌的（de）营销更需要以奇制胜，其大多品牌（pái）在对经销（xiāo）商选择上并不（bú）会完全选（xuǎn）择（zé）传统经销商，而是要选择具有更多（duō）社会资源（yuán）、政治资源的新型经销商，如此选择，能有效地嫁接了高端客户以及团购消费者的（de）开发，同时也有效规避了传统经销商固有的运营（yíng）大流通模式，激活了渠道（dào）与终端。

　　趋势五：实现“以（yǐ）点带面+横向（xiàng）整合”的战略布局

　　二、三线化妆品品牌一般（bān）来讲都是区域优势化妆品品牌，都雄踞在自己的根据地里（lǐ），为了实现全（quán）国品牌的（de）梦想，其市场（chǎng）必须突破区（qū）域限制，向全国（guó）延伸。所以，2012年（nián），二、三线化妆品品（pǐn）牌（pái）须实施“以（yǐ）点（diǎn）带面，横向（xiàng）整合（hé）”的市场策略，完成对全国（guó）市场的（de）战（zhàn）略性布局，具体（tǐ）来（lái）说主要通过以下几点：

　　首先，通（tōng）过中心市场的突破（pò），实现外围市场扩张，最终实现区（qū）域（yù）化妆品品牌在全（quán）国市场布局。可以说（shuō），省外市场的开拓将成为区域（yù）化（huà）妆品品牌未来几（jǐ）年增（zēng）长的（de）最大驱动（dòng）力。其次（cì），努力（lì）开拓在邻近省（shěng）份的市场占有。最后，为了满足巨（jù）大的（de）市场需求（qiú），区域（yù）品牌也可在战（zhàn）略上也（yě）开（kāi）始实施“横向产业链（liàn）整合”(即 “强强联（lián）合”发展路径)。

　　趋（qū）势六：组织严密化、产品品牌化

　　一般来（lái）讲，二、三线（xiàn）化妆品品牌系统由很多主（zhǔ）品牌、副品牌、子品牌（pái）等构（gòu）成，最大（dà）的（de）问题是容（róng）易产生品牌（pái）冲突、价格冲突与消费认知（zhī）混淆。2012年，二、三线化妆品品牌会通过组织加以区分。一是分品牌运作的事业部管理体制；二是避开（kāi）了旗下（xià）品牌都集中（zhōng）于同一个价格区间的冲突与竞争；三是旗下品（pǐn）牌（pái）进行市场（chǎng）区隔、产品区隔、渠道布局区隔、价格区隔，减（jiǎn）少（shǎo）内部（bù）品牌的相互冲突与内耗。

　　二、三线化妆（zhuāng）品品牌产品（pǐn）品牌（pái）的价值如何能（néng）体现出（chū）来（lái）？首先要（yào）明确了（le）化妆品品牌的品（pǐn）牌核心价值主张，在这个（gè）统一的核心价值主张下，引领（lǐng）众（zhòng）品牌的发展方向。其次是要（yào）求核心（xīn）战略性品牌（pái）在自（zì）己专属的领域里要做（zuò）好“头狼”的（de）角色，带动其他成员（yuán）协同作战（zhàn）、共同成（chéng）长。最后，尽管分品牌、分品项运作，避（bì）免了（le）分散（sàn）资（zī）源、各自为（wéi）战的局面。化妆品品牌年底开始集体作战。

　　世界潮流浩（hào）浩荡荡，顺之则昌逆之则亡（wáng）。2012年（nián），化妆品二、三线品牌发展已成以上六大趋势（shì），我们只有踏浪逐（zhú）波随潮流（liú）而动（dòng），才能奔向化（huà）妆品（pǐn）业的美（měi）好未来（lái）！